PARCOURS D'INTEGRATION CONSEILLERS IMMOBILIERS

Formation créée le 01/02/2026. Dernière mise à jour le 05/05/2026.
Version du programme : 2

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

52 heures et 30 minutes (7.5 jours)
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PARCOURS D'INTEGRATION CONSEILLERS IMMOBILIERS


Objectifs de la formation

  • Maîtriser les objectifs et méthodes de prospection
  • Etre capable de réaliser une estimation immobilière
  • Acquérir des compétences pratiques pour la découverte acquéreur
  • Connaitre les différents diagnostics obligatoires
  • Etre capable de compléter et formaliser les informations nécessaires pour un mandat de vente
  • Etre capable de rentrer, grâce à un argumentaire, un mandat oxygène
  • Comprendre et maîtriser les étapes pour la commercialisation d'un bien immobilier
  • Accueillir et qualifier efficacement un client acquéreur
  • Conduire un entretien de découverte sécurisé
  • Accompagner le client jusqu'à la concrétisation
  • Connaître les différents Compromis de vente et la législation en vigueur

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents Immobiliers
  • Négociateurs
  • Mandataire
  • Nouveaux Conseillers Immobiliers
Prérequis
  • Connaissance de base du métier immobilier
  • Maîtrise minimal de l'outil informatique
  • Accès à BobCRM

Contenu de la formation

Présentation - Intégration
  • Présentation Société
  • Remise du matériel
LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE
  • Les fondamentaux
  • Prospecter dans quel but ?
  • Les différentes méthodes de prospections
  • La prospection sur zone
  • Le traitement administratif
  • Cadastre.com
L'ESTIMATION IMMOBILIÈRE
  • Les circonstances
  • Préparer son estimation
  • La visite d'un bien
  • L'annonce de l'estimation
  • La remise de l'estimation
LES DIAGNOSTICS IMMOBILIERS
  • Les différents diagnostics
  • Les différentes mesures de surface
  • Où trouver les documents dans BobCRM ?
LA MANDAT DE VENTE
  • Les différents types de mandats
  • L'identité des parties
  • La désignation du bien
  • Le prix
  • L'acte de vente
  • Les signataires
LE MANDAT OXYGÈNE
  • La brochure OXYGÈNE
  • Comment rentrer un mandat OXYGÈNE ?
  • La Vente Interactive
  • Le mandat reconquête
  • Le bilan de commercialisation
LA COMMERCIALISATION D'UN BIEN IMMOBILIER
  • Le texte publicitaire
  • Les Photos
  • L'IA Geppetto
  • Les passerelles de diffusions
  • Le Marketplace
LA DECOUVERTE CLIENT
  • Le SPT - Rôles et Missions
  • Qualification du client Acquéreur
  • Création des éléments dans BobCRM
  • Organisation des actions commerciales
  • Découverte client
  • Financement & Partenaires
  • L'ADV - Suivi du dossier
  • Posture professionnelle & Qualité de service
LA FIDÉLISATION CLIENT
  • L'importance de la découverte client
  • Les étapes et la préparation de la découverte client
  • Les techniques d'écoute et de Questionnement
  • La situation financière et proposition de partenaire
  • La visite et compte rendu
LE COMPROMIS DE VENTE
  • Définition d'un compromis de vente
  • Les différents types de compromis de vente
  • La résiliation du compromis de vente
  • Les différentes parties liées au compromis de vente
  • La rédaction du compromis de vente
  • La réglementation applicable sur un compromis de vente
  • La signature du compromis de vente

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire de positionnement avant la formation, après la formation et à 3 mois
  • Exercices pratiques et Mise en situation
  • Validation des acquis en fin de formation
  • Quizz sur la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Exercices pratiques
  • Etude cas concret
  • Mise en situation et Accompagnement individualisé

Lieu

TUCETOO 5 rue Anatole France 62223 SAINT-NICOLAS LEZ ARRAS

Capacité d'accueil

Entre 4 et 8 apprenants

Délai d'accès

15 jours